Guiones
3
Listos para producción
Estructura
3 D's
Disrupción·Deseo·Decisión
Enfoque
Conversión
Foco en beneficio
PRODUCTOS EN ESCENA
Sleep — Sleep Easy
Manzanilla. Diseñadas para dormir.
Wellness — Breathe Deep
Lavanda. Relajación y enfoque.
Sport — Play Hard
Performance. No son de tela. Negro y color piel.
1Disrupción · 0-3s
2Deseo · 3-22s
3Decisión · 22-30s
① DISRUPCIÓN • HOOKS (0-3 SEG)
Reaction“le compré estas tiras a mi novio medio en broma porque sus ronquidos no me dejaban dormir… ahora no se las quiere quitar”
Benefit“llevo 2 semanas durmiendo de corrido por primera vez en años — y no me cambié de cuarto, le cambié algo a él”
Pain Point“si tu pareja ronca y ya no sabes ni dónde dormir… esto nos salvó el sueño a los dos”
② DESEO • GUIÓN
[CORTE A: Creadora en la cama, gesto de fastidio, señala el lado de la almohada vacío]
“Mi novio ronca tan fuerte que yo terminaba durmiendo en la sala. Probamos de todo: cambiar de posición, almohadas raras… nada funcionaba.”
[CORTE A: Le coloca la tira Sleep Easy a él / muestra la caja de manzanilla a cámara]
“Hasta que le puse estas tiras de Nazal, las de manzanilla que están hechas para dormir. Se le abre la nariz y respira por ahí en lugar de por la boca.”
[CORTE A: Los dos dormidos tranquilos / a la mañana siguiente despiertan sonriendo]
“Primera noche y los ronquidos bajaron muchísimo. Yo dormí de corrido y él se levantó descansado. Ahora hasta él me las pide.”
③ DECISIÓN • CTA
“Si tu pareja ronca y ya los dos andan desvelados, regálale las Sleep Easy de Nazal. Por fin dormimos los dos — te dejo el link aquí abajo.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- Ángulo de pareja = súper compartible: dispara comentarios y “etiqueta a tu novio”
- Ideal grabar con el novio/pareja real en cuadro aunque sea de espaldas — sube la credibilidad
- Mostrar el gesto de colocarle la tira a él y la caja de manzanilla (Sleep Easy)
- El contraste “dormía en la sala” vs. “dormimos los dos” es el corazón del guion
- No prometer que “elimina” los ronquidos — decir “bajaron muchísimo” (claim seguro para Meta)
- Tono: cómplice, divertido, como chisme con una amiga
- Grabar los 3 hooks sobre el mismo cuerpo para A/B sin regrabar
1Disrupción · 0-3s
2Deseo · 3-22s
3Decisión · 22-30s
① DISRUPCIÓN • HOOKS (0-3 SEG)
Reaction“trabajo 8 horas frente a la compu y siempre culpé al café por mi cansancio mental… resulta que era cómo respiraba”
Benefit“desde que uso esto en el escritorio rindo más sin tomarme un tercer café — solo respiro mejor”
Pain Point“si a media tarde ya no te puedes concentrar y sientes la cabeza pesada… no es falta de café, es falta de oxígeno”
② DESEO • GUIÓN
[CORTE A: Creadora en su escritorio / home office, cara de cansancio, cierra los ojos un segundo]
“Como a las 3 de la tarde mi cabeza ya no daba más. Yo pensaba que era falta de café… spoiler: no era el café.”
[CORTE A: Abre la caja Breathe Deep (lavanda) y se coloca la tira frente a la cámara]
“Probé las Breathe Deep de Nazal, las de lavanda. Se te abre la nariz, respiras más profundo y el aroma a lavanda te relaja sin darte sueño.”
[CORTE A: Trabajando concentrada, respiración tranquila, buena postura]
“Respiras mejor, te oxigenas mejor y de repente sí te puedes concentrar. Se volvió mi truco para los días pesados de trabajo.”
③ DECISIÓN • CTA
“Si trabajas frente a la compu y a media tarde ya no rindes, prueba las Breathe Deep de Nazal. Respiras mejor, te enfocas mejor — link aquí abajo.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- ICP profesional / home office — escritorio ordenado, laptop, taza de café en cuadro
- El giro “no era el café” es el gancho: apóyalo visualmente (taza de café a un lado)
- Mostrar el producto en uso: abrir caja de lavanda, oler, pegar la tira
- Cierre 100% beneficio (enfoque/rendimiento) — sin descuento ni precio
- Claim seguro: “respiras mejor / te oxigenas mejor”, no prometer foco médico
- Tono: cercano, tipo “life hack” de productividad
- Grabar los 3 hooks sobre el mismo cuerpo para A/B sin regrabar
1Disrupción · 0-3s
2Deseo · 3-20s
3Decisión · 20-28s
① DISRUPCIÓN • HOOKS (0-3 SEG)
Reaction“vivía con la nariz tapada de noche y dependiendo de gotas para respirar… hasta que descubrí que solo tenía que abrir la nariz por fuera”
Benefit“por primera vez duermo con la nariz destapada sin meterme nada — solo una tira y respiro libre”
Pain Point“si en las noches no puedes respirar por la nariz y acabas durmiendo con la boca abierta… esto te cambia el descanso”
② DESEO • GUIÓN
[CORTE A: Creadora de noche, señala su nariz, gesto de no poder respirar bien]
“Yo no podía dormir sin sentir la nariz tapada. Acababa respirando por la boca toda la noche y amanecía con la garganta seca.”
[CORTE A: Se coloca la tira nasal, primer plano de cómo se abren las fosas]
“Estas tiras de Nazal jalan la nariz por fuera y la abren — literalmente sientes cómo entra más aire, sin meterte absolutamente nada.”
[CORTE A: Respirando tranquila por la nariz, lista para dormir]
“Me la pongo, respiro por la nariz toda la noche y dejé de despertar con la boca seca. Es lo más simple que he probado y lo que más me ha funcionado.”
③ DECISIÓN • CTA
“Si en las noches no puedes respirar por la nariz, prueba las tiras de Nazal. Abren la nariz al instante y respiras libre — te dejo el link abajo.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- El demo manda: el primer plano de la tira abriendo las fosas es el momento “wow”
- Enfocar el beneficio MECÁNICO (abre la nariz por fuera) — nunca decir que cura congestión/alergia (riesgo política de salud en Meta)
- “Sin meterte nada” / “sin gotas” es el diferenciador frente a sprays — recálcalo
- Ambiente nocturno, luz tenue — refuerza el uso para dormir
- Producto a usar: la Sleep Easy o Breathe Deep en cuadro (no mencionar marca de gotas ajena)
- Subtitular TODO
- Grabar los 3 hooks sobre el mismo cuerpo para A/B sin regrabar
Estrategia de Testing
01 — Ronquidos
Pain Point
“Tu pareja ronca y no sabes ni dónde dormir” — muy compartible, arranca aquí
02 — Foco
Reaction
“Culpaba al café por mi cansancio… era cómo respiraba” — giro inesperado
03 — Nariz tapada
Pain Point
“No puedes respirar por la nariz de noche” — dolor agudo, conversión alta
Nota Importante — Estructura 3 D's
Los 3 guiones siguen la misma estructura de respuesta directa nativa de TikTok: ① Disrupción (los 3 hooks que frenan el scroll en los primeros 3 segundos), ② Deseo (demo del producto en uso + el antes/después del beneficio) y ③ Decisión (CTA directo al producto, sin precio). Cada uno ataca un público distinto: ronquidos de pareja, foco en el trabajo y respirar libre de noche. El cierre va siempre al beneficio, no al descuento, porque la creatividad convierte por el problema que resuelve. Cada guion trae 3 hooks intercambiables sobre el mismo cuerpo, listos para A/B test sin regrabar. Recomendación: lanzar primero los hooks de Pain Point y escalar el ganador. Atención política de salud en Meta: en los ángulos de ronquidos y nariz tapada, hablar siempre del beneficio mecánico (“abre la nariz”, “bajaron los ronquidos”) y nunca prometer curar congestión, alergias o apnea.